母婴店转型策略

  当下母婴，唯有转型才有生存之希望，但很多人一听到转型，第一感觉就是花钱，就是投资，就是套路等等，导致无数人想而却步。其实你只要有好的转型思路与爱折腾的精神，转型能够达到零成本与零风险。具体怎么做，下面给大家提供一下思路与方向。

  转型就是花钱，能有这想法正常，由于这几年各行各业都不景气，投资有风险，回报无底洞，所以大家都比较谨慎，甚至不愿意去思考。但在当今是一个网络发达的社会，只要你懂得折腾，懂得利用好互联网这个免费工具，就能改变你目前的经营状况，关键是不要消耗一分钱的投资，准确的说无任何风险。不信你可以跟着我的思路往下看看。

  母婴店，多数以社区为基础定位，服务的主体主要是店所在的附近居民，为他们提供母婴用品服务。但近年来人口出生率一下子就下降，消费主体慢慢地减少，而服务的成本不降反增，很多不懂得变通经营模式的老板可是九死一生。这里的重要的条件大家也看到，主要是缺少了新的消费主体入场，也就是消费主体的增长；旧的消费主体随着小孩的成长也在不停减少，也就是消费主体的流失，才会导致门可罗雀，生意举步艰难。

  如果要改变这样的情况，就必须想办法改变我们服务主体的“增”与“失”两个变量的因素，其实通俗的讲就是一个“人气”罢了。这个人气用到当代网络用语来说是所谓的“流量”，目前生意经营就是一个以流量为王的年代，谁有无尽的流量，谁就拥有无尽的财富，关键流量还是免费使用的。下面我们就来解决这一个“增”与“失”的运营思路策略，但需要你做好折腾的准备，保证思维与行动一致，使门店活跃起来。如果你是一个喜欢安逸与躺平的人，下面就没有必要看了。

  所谓“增”，关键的一点就是增加门店流量，以此增加营收。既能是网络名词“流量”的增，自然就是需要开发线上销售，结合当代互联网优势，达到线下与线上同步。曾经的马云也说过，未来的互联网模式，必须是线上与线下相结合的发展模式，包括今年国家也在大力提倡和鼓励实体门店线上与线下结合发展，这种模式即是现代的趋势，也是政策的鼓励与支持。但很多人的思维难以转变，感觉线上销售很难做到，怕折腾，怕花钱。

  其实机会点就在这里，因为大家都怕，所以很多人选择了躺平，最后被淘汰。但有些喜欢折腾的人就会想尽办法靠近流量，最终成功转型，你仔仔细细地观察周边，是否有这样成功的人。因为开发线上销售，成本与风险是最低的，能够说是零风险和零成本，只要你愿意折腾，加上你懂得折腾，你就一定会成功，因为你有一个实体店铺在给你做支撑，这是很多无实体网商不能与你相提并论的，关键是她们都成功了，你却放弃了，这不是环境问题，而是个人面对问题的态度。如果你认可了这点，准备了折腾，那就继续往下看，怎么来实行线上的增。

  线上“增”量的开发，可以是产品，也可以是服务，下面来具体说说这两个方面的运营。

  产品可以是母婴产品（不建议母婴产品）或其它生活必需品；服务可以是母婴服务也可以是生活服务。你只有增加你的产品类别和服务项目，才会增加你门店客源主体范围，如此才会引来不同群体流量。看到这个地方，肯定有人提出疑问，增加产品与服务，那不就是要增加投入吗？并非如此，这就是线上与线下的区别。既能是线上销售，一张产品图片即可，顾客下单了我才去拿货或叫人送货（果里先生就在做这样的事情，帮你们做送货服务）。母婴店的优势就在这里，她是属于社区性的门店，而且客情关系比其它门店的类的关系更好（开过母婴店的都懂），大多数都是熟人，而且还能互相叫出名字，所以这种线下与线上销售的信任度相对单纯的网购更高，更可靠，一旦培养了顾客到你线上下单的习惯，你就获得了无尽、无量、独享的私域流量，产品销售你也就得心应手。

  至于增加门店服务项目，其实她是一个很好的切入点，很多母婴店的转型，都是从这里开始的，不过他们转型的过程中比较急躁或是带了少许粗糙，最终转型以失败告终。“服务”二字看似简单，实质是专业与耐性的体现，如果是一个不愿意折腾的人是做不好服务的。很多人为了转型，投入了不少资金去加盟一些服务项目，最终损失惨重。其实做门店服务，太专业化的可以找人合作共赢，自己能上尽量自己上，不要怕累，不要怕折腾，但一定要怕“投资”，涉及到必须投入资金的就必须刹住，因为投资有风险。

  那么不投入资金，如何来做服务？这也是大家疑惑的地方，同时也是大家非常关心的一个问题。其实解决这一个问题很简单，只需要店主放大自己的格局，利用手上的资源，与部分专业人士共享，让他为你挣钱。有部分的母婴店，格局很小，宁可把资源捂死，也坚决不与人合作，导致资源浪费，其实合作过程中如果协商合理，互惠互利，一定是共赢的。你要相信，现在是信息社会，你拥有的资源不被去开发，这部分资源是会流动的，不会因为你而消失，只会让你失去，该如何去利用，果里先生这里就不给你具体分析了，如果你喜欢折腾，我们可以私下交流，给你一些操作的实例为你分享。

  转型的思路有了，现在关键的问题是如何“吸引”流量和如何“留住”流量，这也是我们母婴店转型的关键。其实这样的一个问题，母婴店他是非常有优势的，“引流”可以通过线下商品“特色”活动和“预约”服务来实现（具体果里先生有实际案例分享），“留流”的关键就需要有一个以自己店铺命名的专属小程序（

  ），具体怎么操作，那就是八仙过海各显神通了。果里先生也正在着手这方面的实际操作，如果你是一个喜欢折腾的人，喜欢自主创业的人，不甘平庸的人，那我们大家可以合作一起探讨，打造一个以母婴为主题的“社区服务”平台，曾曾这波风口流量，飞起来吧！

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