商圈“C位”20年北京世纪金源的时间答案

  而在北京，这一个数字被放大了好几倍，空间的距离被人口的密集和城市的广袤所扭曲。我们的物质消费需求被这座慢慢的变大的城市所满足，但有一点却被忽略了，那便是我们对陪伴的需求。

  如今我们的生存环境、心理健康状态都在发生巨变，大家都在寻找“消失的附近”，想要探索并参与城市生活，一杯咖啡，与朋友的愉快交谈；一场活动，寻找同频的同行者；转角就能碰到的餐馆、酒吧、药店、学校、银行；这些需求隐藏着一份份真实的渴望，它凝结了人们对过往、当下与未来的思考。

  面对这样的关系，一定是需要一些载体的。最直观的地方，就是我们身边那些大大小小的商业空间，空间带来的场景和记忆，维系着人与城市的情感。这些区别于他者、被业界永久记住的商业空间，并不会跟着时间的推移、物业的老旧而被遗忘和淘汰，反而一直是鲜活有生命力的，永远都不会过时。

  变化的是产品，不变的是根本需求，他们经历过“0-1”，被动或主动地突破经营思路，突破物理空间限制，扛过动荡的市场后，慢慢建立起自己的护城河。

  赢商网认为，北京世纪金源购物中心便是这个存在。作为国内首个将Shopping Mall理念引入并落地的项目，61.5万方的体量是当年亚洲最大的单体项目，20年来也一直是全国人流量最大的购物中心之一。这里承载了一代人关于温暖、陪伴的生活记忆，也见证了这座城市那些最繁忙的时刻。

  随着城市商圈不断外拓以及消费习惯和生活方式的改变，海淀区域也迎来了更多的参与者，北京世纪金源的地位难以撼动，仍是周边消费者的首选。20年来，北京世纪金源从一而终做好持续陪伴这件事，热烈又温馨，陪伴没有边界，难以被定义，因此每一种都可以让我们去探索。

  购物中心的潜力很大程度上取决于地理环境。不少朋友可能不太了解北京海淀的商业，经过20余年的成熟发展，它不是几个学校、住宅区相加那么简单。

  一个商圈的繁荣程度往往取决于它的downtown，京西大商圈亦然。世纪金源之于海淀，好比一个城中之城，也是海淀区域价值的关键。第一轮的城市发展给世纪金源商圈形成了学区的城市基底，一幢幢高楼连成一个持续进化的城市板块，一点一滴集齐了教育、交通、商业、绿化、医疗等“微型城市”生活的全部要素。

  对于单体建筑面积61.5万方，又涉及多个产业商业、有着多客群多主题定位的购物中心，北京世纪金源一举成为京西大商圈的名片，也成为最容易记住的城市新地标。20年来，先覆盖周边居民的日常需求，再沿着这个枢纽，让项目一步一步生长开来，长成一个庞大但与娱乐、文化、休闲，乃至公共设施与配套相互链接的生态系统。

  以北京世纪金源为中心，画一个5km半径的圈，要说这里是京城上风上水宜居的第一梯队也不为过。

  毗邻北大、清华、人大、北理等高等学府，紧邻有着中国“硅谷”之称的中关村商圈，背靠闻名遐迩的颐和园，可以凭栏远眺八大处、西山，香山等三山五园著名景点。导致这个圈内的人口结构也很有意思，不仅有大量的高质量高素质原住民、老钱二代、活跃的大学生，以及为了孩子读书而买房的新京西家庭，还有高知高智的产业白领，以及城西人文旅游客。

  2004年，北京世纪金源购物中心盛大开业，开创了中国的摩尔（Mall）时代，也填补了京西尚无综合性大型购物中心的空白。转眼20年过去，纵使板块的成熟带来了更激烈的商业竞争，但北京世纪金源凭借着脚踏实地的深度耕耘，始终几十年如一日地陪伴着城市，为广大购买的人创造了一个个难忘的高光时刻。

  作为土生土长的海淀人，消费者沐阳的成长轨迹与世纪金源紧密相连，从一个懵懂的孩童到成熟的消费者。至今，他还记得第一次在商场停车楼练习倒车入库的场景。“作为大型商场的配套设施，商场停车位供应十分充足，特别是延续了十多年的免费停车政策，虽然现在不再免费，这些更优质、更方便的体验，让我觉得这家购物中心有点特别。”

  和沐阳一样，少女心宝妈晓慧也感受到世纪金源对消费的人的好。其中，她印象很深的是，全职带娃的3年间，几乎天天都会带小朋友来童兜天地的GooGo乐园玩。“当时的大红狗狗人偶会定点出来跳舞，有时候愣神的间隙，工作人员会认出我和孩子，牵手、撒娇、像朋友一样扎实地拥抱，我们似乎一脚踏入了童话世界的任意门。”

  而晓慧在自我个体化的不同社会阶段，总会与世纪金源产生细碎的勾连。从出生、上学，到恋爱、结婚生子都没离开过海淀，“虽然每一阶段的重心不太一样，但世纪金源作为北京市最大而全的综合体，满足了我的一切消费需求。学生时代，在这儿唱K，总能翻到正版小众的曲目；恋爱时期，跟对象在这儿吃饭、逛街，也总能发现这里品牌更新真的好快；有了孩子后，在这儿可以学跳舞、学英语，好多小孩子的教育娱乐的需求都能被满足。”

  还有些人即使离开海淀，依旧没有离开世纪金源这个圈子。全国教育看北京，北京教育看海淀，而海淀的教育一定不可以错过世纪城。睿思认为教育不是一件小事儿：“刚结婚时，我住在世纪城，虽然有女儿之后搬到了西城，但朋友和圈子依旧在这儿，孩子从小在购物中心青苗荟里的运动馆和培训机构上各种课程，一路伴随成长。”

  在北京世纪金源的消费者调研问卷中，与沐阳、晓慧和睿思一样，把购物中心视作超越工具的陪伴者的人，还有很多：

  退休后的部队老首长，却依旧时常与老伴一同前往世纪金源逛街，于他们而言，来这里逛街已然成为一种习以为常的事，恰似去亲近的亲戚家那般自然而然又充满温馨；对纸老虎书店里巴西烤肉自助念念不忘、惋惜其烤肉部分歇业的多个消费者；以及散落在整个世界各地，回京后仍然选择在世纪金源聚会的留洋学子们……

  美好向上生长，使北京世纪金源与消费者之间的情感，不仅是真诚而深厚的，更是鲜活的、可持续的、同生长的。也让世纪金源在日益红海的竞争中，依然保有着令人羡慕的消费忠诚度。

  一提到北京世纪金源，行内人首先想到的是他庞大的体量，消费者更是如此。提到体量巨大的卜蜂莲花超市，Coco依旧感叹：“小时候还叫易初莲花，当时很少有这么大的超市”，这个火爆且热闹的卜蜂莲花，在某些特定的程度上解决了居民们的基础刚需，兼顾了众多客群的消费需求。

  或许这也是项目的使命：创造一个大而全的线下综合空间，让大家来到这里时，放下戒备和身份标签，被物理空间重新链接起来，打破城市里的个体孤岛。

  尽管60万方的体量颇具规模，但商管团队却并不感到负担：一是当时京西商业空缺，海淀区强大的消费力确实需要更丰富的商业内容做补充；二是团队专业而热情，瞄准主力客群，围绕他们的线下日常和社交时间来做文章，并不断地做调整和优化。

  作为京西目前业态最齐全、品牌数量最多的在营项目，包括零售业态金源新燕莎Mall、贵友大厦金源店，家居卖场居然之家，大而全的外资超市卜蜂莲花超市，以及拥有全球首家NEW CINITY影厅的英嘉影城等，可谓是集合了各大商场的航母。

  常规业态之外，大而全的北京世纪金源还契合客群特性和地域特色，带来了全方位、定制化的Mall in Mall素质教育业态：

  ·青苗荟：作为一站式素质教育综合体，360度陪伴成长平台，针对0—18岁年龄跨度，规划了科学、学科、艺术、思维、运动、素养等匹配儿童全面成长需求的机构类型；配套了儿童健康医疗、儿童摄影、家庭休闲等多元化业态，匹配家庭成长陪伴需求；又根据终端花钱的那群人的特点，进行了会员服务体系的打造，“成长测评”、“父母学堂”等家长服务全方面提升家长育儿力，让陪伴更高效，“荟学空间”、“青苗小农场”、“青苗志愿服务团队”、各类主题活动、节假日活动、研学活动、公益活动丰富学员的课余生活、提升综合素养。

  ·童兜天地：引入100余家品牌，聚焦家庭消费，集合儿童零售、母婴百货、儿童教育、儿童游乐及餐饮、摄影、游泳等生活配套为一体，为每个家庭及儿童提供全方位的成长、社交、体验空间。2024年儿童节，北京童兜天地卡游品牌销售额排名全国第一，可见，透过增强儿童的专属感来加深与小顾客群体（亲子家庭客群）的联系，能够在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出。未来，童兜天地也将基于亲子家庭的需求，做出更为丰富多样的变化，在品牌结构及购物环境上深挖顾客需求，力争为更多的亲子家庭带来丰富的，极具情绪价值的体验感。

  在深入了解周边社区客群的精准需求后，世纪金源还挑选了一批集合健身美体、文物古玩、金融服务、中医、便民服务等办公生活服务租户，比如集网球、羽毛球、乒乓球、篮球、健身房等多种项目于一体，京城顶级规模、项目最全面的红人运动俱乐部，中国银行和中国建设银行等银行营业厅，闲适雅趣的淘宝生态古玩店等等。

  可以看到，在持续地、不停歇的焕新升级中，北京世纪金源不断为广大购买的人呈现多元业态，大而全的主力店、零售、餐饮、运动、宠物、儿童、教培、体验和生活配套互相引流，共同形成了一个独特的商业生态系统。

  除了主力店、特色业态的打造，项目还将一系列品牌带到了海淀，用现在流行的“首店”说法，北京世纪金源是很多品牌进入北京市场或购物中心的第一站。在后续的调改中，我们也发现，项目并非盲目地跟风去吸纳首店，而是深入地去洞察目标消费者内心真正的所需所求，用比消费者的需求节奏快上“半步”的决策思维，更好地让供给与需求接轨。

  当时，运动街区还未真正进入国内城市，亦尚未成为市民生活的一部分。北京世纪金源中的主力店金源新燕莎MALL3层逐步形成了一个独特的、带有浓厚体育氛围的“户外运动街区”，多个高量级城市独家资源开始落地，其中不乏全国首店、北京首店，进一步形成独特优势。

  在十几年不断地升级改造和项目运营赋能下，该区域得到了同行业及众多购买的人的全方位认可与肯定，慢慢的变成了北京乃至全国商业的一面特色旗帜。2023年该主题街区获评“中国运动户外第一街”荣誉称号。目前，囊括近50家国际国内高端专业运动户外品牌专营店铺，比如ARCTERYX、MAMMUT、X-BIONIC、DESCENTE、KOLON SPORT、AIGLE、THE NORTH FACE等重点合作伙伴，经营总面积近7500平方米。

  此外北京世纪金源在已有的餐饮优势基础上，项目不断调整品牌组合，升级餐饮社交体验。在莆田餐厅PUTIEN、翡翠拉面小笼包、星怡会、胜博殿日式炸猪排、墨纪MOJI墨西哥餐厅、牛角烧肉等多元化餐饮的基础上，还引入桂满陇·杭州饭店、大树餐厅、小放牛炒菜馆等，更汇聚了多个购物中心首店，包括日坛涮肉、鸟万三昧·烧鸟等，早已成为海淀区久负盛名的美食天地，更是附近白领的工作‍、社交不可或缺的场所。

  不断回应、满足市场趋势与消费者诉求，项目除了客流稳居北京头部购物中心前列，销售方面的表现也相当强劲：2023年，有115家店铺的销售额突破1000万元大关，还有6家店铺得销售额超亿元；同年，“中国运动户外第一街”全年累计总销售额达到4.5亿元，超过10家运动户外品牌店铺年销售额逾1000万元。而连续三年（2018-2021,2020年因疫情未统计）位列北京商业销售额和客流量TOP3的数据背后，是商场、商户、消费的人在长期的陪伴中构筑起了相互支持的“铁三角”。

  一边是深耕区域、大而全的商场；一边是一见钟情，在经营中实现相互成就的商户，两边的串联，支撑满足了周边消费者的实际的需求。而消费者们，选择用最实在的方式，刷新项目的销售记录、客流量，由点及面的，这份温情的陪伴流转在三方之中。

  不管行业环境和商圈形态怎样变化，提到海淀区域，北京世纪金源始终是线年来，商业地产经历了模式不断更替、品牌无序的竞争、消费结构的升级与降级，世纪金源的发展无疑是行业与社会进步的时代缩影。拥有巨无霸体量的世纪金源，如果追逐、满足变化的市场需求，是需要背负巨大的沉没成本的。不看一时的爆发性，将目光聚焦于商业运营的可持续性；亦不是不关注新需求，致力于找到需求与供应之间的精妙平衡；只有如此，才能在商业的征程上一路生花。

  虽然在此之前，世纪金源也经历过了多次小型硬件改造以及小范围的定位升级，但这次20周年之际，该项目即将着手分区改造，涵盖空间场景打造、业态组合优化及品牌焕新等各个方面。

  首先，从建筑外部来看，世纪金源将彻底改变第一代的“盒子”形象。用“潮水”的无界设计营造自由氛围，形成了视觉上的丰富性，重塑城市天际线的独特风貌。

  最值得期待的是，建筑外立面南侧、北侧的焕新：南侧用一滴水唤起时光之浪，如同泛起的涟漪层层推开，而立面侧招的广告位，映衬着万种生活，为品牌提供了更为充裕的展示空间；北侧变身为首层主理人大道，随季节变换、灵动通透，项目室内外空间交互共生。

  一方面，与之匹配的一众品牌业态进行升级，提供给了更多门店展示自我的可能性；另一方面，嫁接更丰富的生活方式资源，挖掘商业空间的增值点，适当融入年轻人钟情的文化元素，引领场景消费意识。规划了十大特色空间，国际高奢、东方美学、潮流运动、年轻力中心、食光盛宴、宠物友好、城市之光、欢乐海洋、臻享生活、城市市集等等。

  按照项目的规划，未来还将引进其他多元化文化业态和营销活动，实现从大而全的商业综合体到最具中国多元文化的超级商业体晋级。

  与品牌、商户、消费者实现紧密连结、相互赋能，北京世纪金源仍旧活跃在行业里，实现着“老地标书写新故事”，商业自身也便拥有了长足发展的动力与底气。

  某种程度而言，还是要感谢世纪金源，花了20年时间，给海淀区域带来的不单单是一个超大的购物中心，更是一幅人类能随时踏进去的真实生活场景。如今，项目团队仍在对自己提出高要求，修炼内功、主动调改，将影响力再一次延伸。